もし、あなたが今、資金繰りのことで頭がいっぱいで、夜も眠れない日々を過ごしているのなら。
たった３分、いや、５分でいい。
少しだけ、俺の話に付き合ってほしい。
かつての俺は、今のあなたのような経営者を「追い詰める側」の人間だった。
数字という名のハンマーを振り下ろし、人の心や事情など一切考慮しない。
社内で「債権回収の鬼」と呼ばれていた男の告白だ。
この記事は、きれいごとを並べた成功譚じゃない。
俺が犯した過ちと、生涯をかけた贖罪の物語だ。
そして、暗闇のどん底にいるあなたにとって、必ずや「希望」と、明日を戦い抜くための「武器」になることを約束しよう。
目次
数字だけが正義だった。「債権回収の鬼」と呼ばれた日々
俺の仕事は、1円でも多く回収すること
新卒で入社した大手ノンバンク。
配属されたのは、会社の利益の最後の砦とも言える、債権回収部門だった。
俺たちの世界では、「回収率」がすべてだった。
それが人格であり、評価であり、存在価値そのものだった。
相手の会社の経営がどれだけ火の車だろうと、社長がどんなに頭を下げようと、俺の心は１ミリも動かなかった。
「事情は分かりました。で、いつまでに、いくら払えるんですか？」
冷徹な言葉を淡々と繰り返し、あらゆる法律知識と交渉術を駆使して、契約書通りに数字を回収する。
それが俺の仕事であり、正義だと信じて疑わなかった。
おかげで俺はトッププレイヤーとしての地位を確立し、誰もが一目置く「鬼」と呼ばれる存在になっていった。
運命を変えた、あの日の涙
出会いは、一本の督促電話から始まった
32歳の時だった。
担当リストの中に、地方にある一社の名前を見つけた。
精密部品を作る、従業員20人ほどの町工場だ。
その会社は、世界に誇れるほどの高い技術力を持っていた。
しかし、大口取引先からの理不尽な支払遅延が続き、資金繰りが急速に悪化していた。
いわゆる、黒字倒産の危機というやつだ。
何度も電話し、現地にも足を運んだ。
そこで見たのは、油にまみれながらも必死に機械を動かす従業員の姿と、彼らを家族のように思い、頭を下げ続ける誠実な社長の姿だった。
俺の心の中に、これまで感じたことのない何かが芽生え始めていた。
だが、会社の命令は絶対だ。
回収目標という数字が、俺の行動を縛り付けていた。
「橘さん、あんたも仕事だからな…でも、悔しいよ」
最終通告の日。
俺はいつものように、感情を消し去って社長の前に座った。
用意してきた書類を、ただ読み上げるだけの簡単な仕事のはずだった。
すべての手続きを終え、俺が席を立とうとした時だった。
それまで気丈に振る舞っていた社長が、堰を切ったように肩を震わせ、顔を覆った。
「橘さん、あんたも仕事だからな…分かってるんだ。でも、悔しいよ。俺たちの技術は、どこにも負けない自信があったんだ…」
絞り出すような、その涙声が。
俺の心の奥深くに、焼きごてのように突き刺さった。
そうだ。
俺は、この人の誇りを、従業員の生活を、家族の未来を、たった今、この手で奪い去ったんだ。
帰り道、車のハンドルを握りながら、俺は生まれて初めて、自分の仕事に対して猛烈な吐き気を覚えた。
俺が「鬼」の仮面を脱ぎ捨てた本当の理由
数字の向こうにいた「人の顔」
あの涙は、俺のすべてを変えた。
俺が追いかけていた「数字」は、単なる無機質なデータじゃなかった。
それは、従業員に支払われるはずだった給料であり、その子供の学費であり、家族が囲むはずだった温かい食卓そのものだったんだ。
俺は、数字の裏にいる「人の顔」から、ずっと目を背けてきた。
その事実に気づいた時、もう「鬼」でいることはできなかった。
「奪う側」から「守る側」への誓い
俺は会社を辞めた。
15年間で築き上げたキャリアも、高い給料も、すべて捨てた。
そして誓ったんだ。
これからの俺の人生は、かつて自分が追い詰めてしまった、あの社長のような人たちを「守る」ために使おう、と。
これは、俺にとっての、生涯をかけた贖罪だ。
中小企業専門の資金調達コンサルタントとして独立し、がむしゃらに働いた。
かつて債権を回収するために使っていた知識と経験のすべてを、今度は会社を救うために注ぎ込んだ。
今、資金繰りに苦しむ「かつての社長」のようなあなたへ
諦めるのは、すべての手を尽くしてからでいい
独立当初、俺は大きな失敗をしたことがある。
正義感に燃えるあまり、理想論ばかりをクライアントに押し付けてしまったんだ。
良かれと思って提案した資金調達スキームが、かえって現場を混乱させ、社長の首をさらに絞める結果になってしまった。
その時、痛感した。
正論だけでは、会社は救えない。
一社一社の泥臭い現実に寄り添い、経営者と膝を突き合わせてこそ、本当のプロフェッショナルなのだと。
だから、断言しよう。
諦めるのは、すべての手を尽くしてからでいい。
あなたの会社には、あなたの知らない価値が眠っているかもしれない。
まだ試していない資金調達の方法が、残されているかもしれないんだ。
あなたは一人じゃない。俺を「戦友」だと思ってほしい
多くの中小企業の経営者は、孤独だ。
資金繰りの悩みを、従業員にも、家族にも打ち明けられず、たった一人で抱え込んでいる。
だが、思い出してほしい。
あなたは一人じゃない。
情報がないというだけで、真面目に働く経営者が悪徳業者に騙され、未来を奪われる。
俺は、そんな理不尽な現実を変えたい。
そのために、俺はここにいる。
どうか、俺を単なるコンサルタントだと思わないでほしい。
あなたの隣で共に戦う「戦友」だと思ってほしいんだ。
俺が「債権回収の鬼」を辞めた日。それは、あなたの会社の物語が始まる日。
この記事をここまで読んでくれたあなたに、最後に伝えたいことがある。
- かつて俺は、数字しか見えない「鬼」だった。
- 一人の社長の涙が、数字の裏にいる「人の顔」を教えてくれた。
- だから今、俺はあなたの隣で戦う「守護神」としてここにいる。
俺が「鬼」の仮面を脱ぎ捨てたあの日から、俺の第二の人生が始まった。
そして今日、この記事を読んだこの瞬間が、あなたの会社の新しい物語が始まる日になることを、俺は心から願っている。
まずは、あなたの会社の物語を聞かせてほしい。
そこから、すべてを始めよう。